原标题：老牌洋酒如何“去油腻”？这个高端洋酒品牌亮出了90后的年轻牌

根据天猫的后台数据显示，一瓶价值上千的轩尼诗进口洋酒，有近一半的消费人群是25岁以下的人群，并且18岁左右的年轻人还在不断增加。

这个高端洋酒品牌从主打中产阶级消费者的目标开始转舵，向年轻人进军。

8月31日，酩悦轩尼诗集团与天猫签订战略合作，双方就新零售渠道、品牌推广、数 据共享、线上联动等方面展开全面深入合作，并将各自优质资源进行整合，提升品牌影响力。

早在一年前，天猫与酩悦轩尼诗就达成了合作。巧的是，此次签约恰是轩尼诗天猫超级品牌 日，也是轩尼诗VSOP200周年活动纪念日，一年间两度签订合作战略，让这家高端洋酒品 牌在中国市场展露出了与众不同的气质。

借力天猫的数字化营销方法试水新零售，无论是其产品创新，还是其市场渠道的布局，酩悦轩尼诗都越来越明显的体现出了一点：“丰富年轻人的体验”。

合作加码：热恋一年，再签“婚约”

上周五，简赵辉一身正装，早早就来到位于上海外滩的一处创意产业园内，作为酩悦轩尼诗 帝亚吉欧洋酒(上海)有限公司市场部副总裁，他要见证并参与轩尼诗“三喜临门“的日子。

那天不仅是轩尼诗的天猫超级品牌日，也是轩尼诗V.S.O.P200周年的生日，更是双方再签 “婚约”的日子。

这款应英国国王乔治四世个人口味癖而定制的产品，如今已经成为轩尼诗长盛不衰的旗舰酒 款。品牌方特地将这款200周年限量版选在天猫超品日首发，并创下了15分钟即被抢空的 记录，让轩尼诗始料未及，如此神速的销售速度在其他渠道是无法想象的。

酩悦轩尼诗帝亚吉欧洋酒(上海)有限公司市场部副总裁简照辉（左）和天猫食品总经理王丹（右）

去年7月，酩悦轩尼诗集团在天猫开设首家高端洋酒品牌官方直营零售旗舰店。这个隶属于 全球奢侈品集团LVMH的酩悦轩尼诗集团，主营高端葡萄酒与烈酒，旗下有24家品牌。

2017年LVMH集团净利润达51.29亿欧元，同比增长29%。得益于高度活跃的中国市场，过 去一年，轩尼诗在酒品类的电商销售额接近6000亿，同比增长20%以上。

漂亮的数据确凿地表明：轩尼诗与阿里巴巴这一年的合作颇有成效。

就在“热恋”一年之际，双方再度签下了重磅“婚约”。

酩悦轩尼诗和天猫签署战略合作协议，简赵辉透露了协议部分内容，“未来我们将借助数据 洞察与天猫在新品发布、品牌活动做更多、更广、更具创意的线上线下联动。”他还表示， 除了新品首发选在天猫外，明年酩悦轩尼还将为天猫定制更多独家定制的酒款，以此吸引并 培育90后等年轻化客群。

为90后推出小瓶装，掀起业界跟风潮

经过一年的摸索，酩悦轩尼诗已经制定出品牌战略很明晰：线上市场首选天猫，新品首发只 在天猫。

然而，这一战略方向并非一蹴而就的，而是来自轩尼诗内部的一次对赌操作。

今年年初，一款轩尼诗狗年全球限量款出炉，对于该款新品究竟要在哪个渠道首发，业界看 法有分歧，形成两派不同意见:一方有意要将其放在天猫首发，可直接触达全国消费者。另 一派则不看好，认为这种玩家收藏款，在新兴渠道未必能识货，当时双方争执不下，于是打了个对赌。

最终，产品一上线就悉数售罄，让轩尼诗领教了剁手党的购买力和鉴赏力。自此，不仅选择 天猫作为独家产品的首发阵地，也开始深入产品线，进行产品升级。

以干邑为例，最早进入中国是在港台地区，在内地的主要市场则集中在广东、福建等地，临 近港澳的地缘优势，加之经商氛围浓郁，让洋酒在这两地有很深的基础。

业界人士透露，干邑、威士忌等洋酒的消费群体以35-60岁的中年人为主，品牌和客群亟待 年轻化。发现和培育新生代对洋酒的好感，不至于让消费者“后继无人”就显得尤为重要。

数据显示，天猫消费者平均比线下年轻5-10岁。以干邑为例，天猫上25-29岁的95到90 后人群已经成为最大的消费群体，超过了25%的比例。

这一数字还在持续上升。这让酩悦轩尼诗看到了机会。