走进大学校园，与活力四射清华学子们零距离、面对面共同探讨如何让年轻人爱上中国茶，是小罐茶进行的又一项创新之举。传承了数千年的中国茶老了，而志在为中国茶减龄的小罐茶创始人杜国楹曾经说过：“只有让年轻人爱上中国茶,中国茶才有机会真正走向世界。”

　　那么，我们就一起来发现，脑洞大开的清华学子们，给小罐茶带来什么样的创意！

　　携手中国李宁，打造国货精英的时尚之路；

　　联合肯德基，推出限量发售的茶香鸡块；

　　重视事件营销，以“史上最苦饮品”“要想生活过得去，哪能杯里没点绿”等话题吸引流量；

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　　这些脑洞大开的策划来自清华大学的90后硕士生们。不久前，小罐茶被甄选列入清华大学经济管理学院教学案例，出现在2018级管理硕士的课堂上。课前全班同学分成若干小组，每组从小罐茶的某个角度出发进行深入研究，并在课堂上以专题形式进行分享，接受全班同学现场提问和老师点评。小罐茶的高管们会出现在课堂上，和学生们互动。

　　10月底，清华园内已经秋风瑟瑟、遍地黄叶，而课堂内气氛却火热异常。四组同学以近三年来迅猛发展的现代派中国茶品牌小罐茶为案例，分享了他们对“小罐茶该如何打开年轻人市场”的看法和建议。

　　他们展开的实地调研、深入研究和创意思考，不仅赢得了课程主讲宋学宝老师的认可，也令小罐茶市场中心总经理梅江深有触动。现场，大家深入交流探讨，勾勒出小罐茶未来的多种可能性。

　　领先者是否应该调整战略？NO，成为“定义者”打造行业生态

　　清华经管学院管理硕士项目(Master in Management，简称MiM)是中国推出的第一个MiM学位项目。学生们来自全国重点院校及世界知名大学，既有中国优秀本科毕业生，也有很多欧美国家来华学习的外籍学生。

　　小    罐茶是“新中国茶”的开创者，致力于让中国茶重新走向世界，不是原料，是品牌；不只是产品，是文化。2017年，产品正式上市不足两年，小罐茶零售额已突破10亿元。

　　接到任务后，学生们先是阅读了近2万字的案例报告，又实地调研，做出了自己的总结分析。

　　如何看待小罐茶的成功？有学生分析道，小罐茶抓住了茶消费者核心特征——对茶的了解和习惯程度，将市场细分为茶小白/茶习惯/茶领袖。“小罐茶实行集中性市场战略，将目标市场瞄准‘茶习惯’，未来拓展到‘茶小白’。这个战略的高明之处在于，从消费和使用场景入手，对目标顾客进行了精准的用户画像。”

　　取得市场成功后，小罐茶是否应该调整战略，攻克“茶小白”？尽管课程的命题就是“小罐茶该如何打开年轻人市场”，但第一组上台分享的同学，开门见山地对其进行了“批判”，坚定地认为：NO！原来的战略应该维持。

　　“那天清晨落叶满地，两条路都未经脚印污染。留下一条路等改日再见！但我知道路径绵延无尽头，恐怕我难以再回返。”同学们引用美国诗人弗罗斯特的诗句来表达观点。

　　他们分析了小罐茶与天福茗茶、张一元、竹叶青等品牌的差异，认为小罐茶已有高端品牌形象，未来应继续聚焦高端市场，放弃不符合高端形象的彩罐和银罐产品，注重已有的金罐和黑罐产品，同时进一步提升茶叶品质。而在销售渠道上，小罐茶应进一步选择在高档购物中心开直营店，强化尊贵属性，放弃分销渠道。

　　无独有偶，第四组同学也认为小罐茶已成为市场领先者，维持品牌地位需要“老调常谈”。如果调整战略，可能会造成管理层内部战略合力下降，同时带来再次提升自我形象的外部压力。

　　他们强调，要在维持原有战略的同时进行扩展战略。比如，优化现有高端商务用户市场，“邀请成功人士为小罐茶做高端广告，拒绝流量明星，保持产品的奢侈感；不搞促销活动，或仅维持较低折扣。”

　　有办法让年轻人爱上喝茶吗？YES，调整战略玩转新零售

　　另一派学生则从辉煌的现状下看到了隐忧，他们坚定地认为：小罐茶应该调整战略，抓住更多年轻消费者是转型的最大契机。